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敢为人先 跟着第一做第一
作者: 来源: 时间:2016年01月30日 留言
    伴随着一串串震耳欲聋的鞭炮声,新界泵业南丰县城第二家形象店正式开业!这标志着新界南丰总经销与新界公司的合作更进一步,也成为新界泵业在南丰的又一次腾飞的起点。
    江西南丰,号称中国”蜜桔之乡”。吴成义老板从1994年开始经营机电生意,生意刚起步,没有更好的选择,只能从一些杂牌做起。在经营的过程中,吴老板对于找个好品牌,找到好产品的想法越来越强烈。一次去省城的时候,吴总发现了新界水泵,经过和公司人员的沟通交流以及现场看产品的感受,吴总决定拿下新界品牌。但当时的市场由于当地消费水平低,对品牌缺乏认识,水泵都是鱼龙混杂的摆在一起,根本显示不出新界水泵的特点,销售并不好,没有品牌运作经验的吴总那段时间每晚转辗反侧无法入睡。有天吴总去超市买衣服时发现一个现象:差不多款式的衣服放在不同的位置价格相差很大,经过观察发现那些品牌服装都有自己的专卖店,吴总反问自己“为什么水泵不把水泵进入专卖店?虽然机电行业目前还没有人做,那为什么我不能做?”
    回到店里后吴总马上联系到公司销售人员咨询形象店的事情。当时新界还没有在全国范围内规划形象店,吴总根据公司的资料和产品内容,和公司人员一起设计规划,成功装修属于自己的第一家“新界泵业形象店”,店面重新整理,产品分类摆放,把新界和其他杂牌泵分开摆放,用他的话说:“人靠衣装,美靠靓妆,好产品当然也要好包装”。此后,新界品牌和销量在当地得以逐步扩展。在经营的过程中,吴总敢为人先,不断谋求新方法,形象店装修后,又参照家电行业的售后服务建立了自己的售后维修团队。在公司的扶持和自己的不断努力下,一步一步提升新界销量,也使新界水泵在南丰区域的名气越来越大。
    除了打造好的形象,吴总更是数年如一日,走乡串户推销新界水泵,用自己真诚的经营之道和周到的售后服务打动每一位顾客。吴总说:“要想把做生意做大,就要先学会做人,诚信是做生意的基本”。他回忆说:有一年洪涝,暴雨导致很多厂房都进水使得无法生产,有个厂为了赶制出口的一个订单,由于厂里进水设备无法生产,厂长急的团团转。当找到吴总时,吴总立即着手帮助这位厂长选型和联系货源,并连夜赶往省城把需要的泵拉来回来,然后又不容一刻休息帮该厂安装好,一直忙到凌晨,及时地帮助该厂解决了排水问题让厂家按时交了货。然而吴总并没有因为客户的着急而多赚钱,甚至核算下来,还不如平时赚的多,正因为这种为客户着想的行动感动了客户,此后这位厂长不断给吴总介绍更多客户。
    正是凭借吴总这种诚信为本的经商原则和坚韧不拔的毅力使得新界销量在当地一步步做大。2010年,新界公司在全国推出形象店装修规划,吴总听到消息后,第一时间就给我打电话,说:“李经理,我想要做新界专卖店,请问需要什么条件?”对于这么配合的客户,我说:“没什么条件,只要你专心经营新界,把新界在南丰区域做好,给你支持是应该的。”给吴总制作了高端大气的新界专卖店后,吴总笑呵呵的说:“我心目中的新界形象就应该是这样的,这样漂亮的形象店面只有新界产品才能匹配。”随后,公司的一系列活动吴总都大力配合,积极推进,挂海报,发传单,把促销活动开展的红红火火;考察市场,开发新客户,召开区域会议等等;通过这些努力,新界在南丰很快成为家喻户晓的水泵品牌。
    正如吴总所说:“只有跟着第一,你才能成为第一;跟着新界这个中国水泵行业领军品牌,才能成为水泵经销商的佼佼者!”